11月8日，2018CHS全球区块链应用探索大会在杭州落下帷幕。20余名重磅演讲嘉宾以及500多位行业专业参会嘉宾参与了这场行业盛宴。本届2018CHS·大会共设上午场与下午场，其中下午场以“应用+场景”为主题。

会上，5miles&CyberMiles集团CTO李新进行了《电商区块链战场的机会在哪里？》的主题演讲，他表示区块链电商在传统电商自主崛起过程中找到结合点。

他说：“通证经济给商家更高的资金起点。过去用积分，现在用通证，让朋友圈买家自愿的通过众筹方式认同我的通证并认购，我就可以更容易的获得资金。对于买家来讲，多了一个投资渠道，整个交易数据上链之后对融资征信提供数据。“

演讲中李新从传统电商的三大挑战、区块链电商的新红利等方面深入剖析了区块链带给电商的发展契机，介绍了区块链将会对电商产业产生一种颠覆式的去中心化影响，他认为，通过通证的机制来进行电商管理，有可能会颠覆中心化的传统电商模式。

以下为演讲实录：

今天从三方面讲区块链和电商的机会，再讲述区块链带给电商新的红利。

传统电商的三大挑战

贝索斯创建的亚马逊是全球第一大电商，他们独霸美国，也开拓了世界电商的大格局。但他身上也存在许多争议，一方面代表观点来自推特治国的美国总统，他表示电商不缴税不公平；另一方面，美国邮局帮助亚马逊赚取更大的利润，但业绩却是亏损——该公司用国家资源缴税，使得美国在跨境物流体系里为与其他国家的电商交易付出额外的优惠。

因此，美国退出万国邮政联盟（Universal Postal Union--UPU）是由于川普看到了电商中心化垄断给整个行业带来的压力和困扰，某种意义上这是摧毁性的，虽然但从消费者消费角度上来说看似很好，但却把我们的整个电商生态单一化了。

第二点，在具体的电商行业场景里，企业在推广跨境电商（例如东南亚、中东）的时候多会遇到很大的困难——国内微信、支付宝非常发达，但是东南亚地区银行移动支付基础架构非常的薄弱。例如马云投资了东南亚LAZADA，但最大的问题依然是支付，因为东南亚国家支付基础十分薄弱，同时大多数国家拥有各种各样的支付方式，在成本和时效性等方面都比较差。

二十年前eBay在美国飞速发展的阶段，线下以信用卡为主，并在占领了当时的支付行业，信用卡3%的收费使其很难在此价格基础上加入移动支付的战场，因此推广很困难。

美国选举这是第三点的重要表现——扎克伯克泄露了用户隐私数据，在当时被当作把柄，因而影响了选举。事实上，在目前的业务场景中，我们整个数据都是中心化的，但我们却并没有将力度把控好，中心化平台利用这些数据可以做金融融资，但这种方式使得中心化日益加剧，个人越来越弱势——在电商领域也是一样，个人刚开始体验电商的便利，随即又被它控制。

这三大挑战是整个电商面临的挑战，也是和我们在电商自主崛起过程中找到结合点，比如杭州电商公司“有赞”，上海“拼多多”，这些电商平台的特点跟传统的电商不一样，它是通过社群的方式，如“ 拉朋友来拼团，拉朋友来砍价”，以此来获得客户。

用户拉来潜在客户，于是形成一个分销商，这套理论源自数十年前的美国多层级市场营销，它是一种在社交媒体中发展的新的传播方式，与百度和淘宝直通车打广告有本质的区别。当你跟商品的传播有利益绑定，并且你认可这个产品之后，通过传播，朋友信任你，因为你是使用者的原因，他也愿意来尝试，最终形成一个利益网络。这也是一种非常好的利益传播机制。

区块链带给电商新的红利

区块链给电商带来的新红利可以具体到几点。

首先，通证经济能给商家更高的资金起点。过去用积分，现在用通证，让朋友圈买家愿意通过众筹的方式认同我的通证并认购，我就可以更容易的获得资金，比传统的银行、出现危机的P2P行业多了一种融资渠道。对于买家来讲，多了一个投资渠道，整个交易数据上链之后对融资征信提供数据。

第二是区块链社区化更容易制度化管理。在传统电商发展过程中·，我发现有很多店存在作弊行为，而且在美国做跨境电商，各个州的规定都不一样，因此统一管理非常困难。

如果我们发动社区，让社区组织管理，管理社区、论坛之间的贡献利益，便能轻松实现资源整合、更制度化，从而产生通证机制来进行管理的自驱动。比如某人愿意来参与社区管理，由于设计好的通证的奖惩，让社区跟这些管理者分享履行管理责任带来的利益提高。这样的话，亚马逊有几万员工，相比之下可以有几十万、几百万员工，这是非常庞大的电商生态，有可能会颠覆中心化的传统电商模式。

此外，还有数字货币的后发优势。

通过区块链区块链可以由低廉、迅速到账、跨界全球业务。而针对比特币价格变通打，则可以通过稳定的通证可以解决问题。现在有很多监管措施，比如二十年前看互联网，会认为技术很好，但应用困难。现在也是一样，我们现在看技术多是方向的问题，各种监管、各种规范落地之后，我们把炒作的东西去掉，就会成为非常好的电商基础架构服务。

如果国外对区块链拥抱更积极更快速，用区块链来解决支付，可以更好的解决跨境，做跳跃式发展，从信用卡直接到区块链，对我们又是一个新的革命。

还有一个问题则是用户隐私和权益保护。

怎么样保护用户的数据？有了区块链之后，会形成“我的数据我作主”的模式，包括整个交易授权、广告主的利益对接都可以实现。CyberMiles是针对电商优化的基础公链，我们是利用Token来支付的电商上下游的费用账单，主要针对海外的电商企业。

我们解决了区块链在性能、开发、安全等方面的关键性瓶颈问题，并采用DPoS来做共识机制。此外，我们开发了自己的虚拟机，并使我们的智能合约更安全更可靠，于此同时，CyberMiles还支持更复杂的业务规则——电商业务规则是往往非常复杂的，我们则形成的一套利益分成模式——买家下一单，公链拿多少提成、商家拿多少提成、买家拿多提成，这些只能通过好的虚拟机才能支持。

我们的基础架构，从平台层，商业层，服务层，到具体应用层，针对电商各平台来提供了完整的支持。

我们是在认认真真做电商应用的主链，一步一步按照我们的计划发展。接下来我们会把我们主链和我们自己的5miles结合起来，并且完善各种支付生态，这是我们的应用和探索。